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[ 速写 ]  

2011-11-06 00:04:02|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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现在在东莞干姐的小书房待着、Laptop没什么电了。

快速记录一些今天的要点:


和干姐聊天收获的:


A:东莞和深圳轮流来开办课程,双方可以相互约场,

在确定开说明会的时候后,门票价格需要提前一周统一口供。

门票初定98RMB,根据会场所在酒店进行下一步的调整。


B:别小看客户的价值,很多时候,价格对于客户来说并不是最重要的。


C:要诚心想客户改变,我不是菩萨,不能普渡众人。只能普渡有缘人、

有时候,骂客户反而令客户觉得真实和真诚。送门票的故事、 别只是做了别人的影子了


D:如果你不能做个百分百的慈善家、善济天下、那么你就做个彻彻底底的骗子,做一场精彩的剧


E:所有的事情都要造势,1.我们是全国连锁,在全国范围内有很多的加盟商。
 
     2 不能通过减低价格来进行操作,这样直接降低了自己的身价和扰乱了市场。


F:打造品牌、除了课程的质量之外,在更重要看重服务。  只有和客户做了最真实的,最交心的朋友、

      就能成交所有的客户!!!!






==========================建议=======如下===================================================

G:建议老师可以创造一个新的课程,例如领导力口才,激励团队的课程,把客户的层次拉近,而不是进一步拉大。


H:三方协议需要重新拟定、另外,推广的过程必须有一个优先的区域代理权。


I:选好老师很重要、特别是一套周全的营销流程,何时是最适合促成的


J:关爱应该投入自己的宣传工具。DVD 、拿得出手的书籍、 小Gift!


K:书籍营销也很重要,当促成不成功的时候,购买书籍和购买CD,还有门票收入就是对业务员的补贴!


L:书籍卡,有点类似洗头会员卡的充值,类似聚成的行为。


M: 确定好每次的开课班子,统一印刷打广告,做宣传,煽风点火。



[     速写    ] - 暖、色调 - 〆. 云、 能读懂   ゛
 





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